撰写销售信的AITDA公式和五步原理

所谓的营销，就是要把自己的形象完美的烙印在粉丝的脑海里，所有的创富者，都是“客户信任开发工程师”！ 因为…… 需求会变，信任不会变！ 功能会变，人情不会变！ 高价产生价值， 低价产生欲望， 行动力来源于“高价的商品低价卖”！ 销售新不在文字，在于对人性的感悟，文字只是工具之一 得人心者得天下，懂得人性解码，收入滚滚而来！怎样才能快速的写出一篇好的销售信？明月SEO给出了写销售的信的公式，并对销售信撰写的原理做出了整理。

一.撰写销售信的著名公式，既是AITDA公式：

1.吸引住读者的注意

2.提高读者的兴趣

3. 塑造信任

4.刺激读者的欲望

5.激发读者去行动（稀缺性，紧迫感，具体简单的行动步骤）

按照这个公式，可以说是相对比较完整的套路或者思路。去撰写的软文文案，相信效果一定有所提升！

二.撰写销售信的五步原理:

写一篇销售信，在于了解用户的痛点，并且切中用户的痛点，才能更好的给出相应的产品服务解决方案等。怎么找到问题，发现问题解决问题，推出产品服务，自然有一些原理和思路在里面。明月SEO给出五部原理，带你从原理上去了解学习销售信，必定事半功倍。

1.挖掘痛苦，分析危机。制造不满意 。

2.找回梦想，激发欲望。给放大还原顾客原始的梦想

3.给顾客一个模仿的对象，具体的效果图情景。

4.可行性分析（能否做到，贵不贵）

5.立即行动的好处

每个人都不喜欢被推销，但是每个人都喜欢被说服。

了解一个事业百分百没有风险对不对？ 成交就是和顾客共鸣的一个过程，说出顾客已经知道的东西，文案是对话式的。

此五个步骤，五个原理，比较系统，比较简约，但却代表了核心流程。

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