从优乐美经典广告语浅谈感性营销的十个法则

营销基于人性，人有感性和理性。所以经典营销学也有感性营销和理性营销两个大的体系。最经典的代表可以说是香飘飘奶茶和优乐美奶茶的广告语了。

感性营销和理性营销的区别（经典对比）

1.香飘飘：一年卖出七亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈。连续六年全国销量领先

2.优乐美：有很多个版本，选取一个展示如下

(学校版)

语晨:你喜欢我什么啊?

杰伦:喜欢你优雅.快乐,又美丽.

语晨:你是在说优乐美奶茶啊.

杰伦:你就是我的优乐美啊.

从上我们可以看出：

香飘飘是用的理性的营销，全部用数据用图来说明，展示自己的实力和优点。

而优乐美用的感性营销，全部是男女之间的优美场景对话，打造出爱恋的感觉，表达出优乐美的产品理念。

其实很多创业故事类的软文，都是基于感性营销。都是讲解创业初期多么多么的艰苦，引起别人的同情心，最后做了什么，发现了什么最终成就了什么等。基本一致的套路。我们怎么学以致用感性营销呢？推荐：

感性营销的十个法则：
1：与客户充分沟通，调动客户情绪。
2：取得客户信任，情感一致。
3：感性诚实塑造渴望。
4：感性诉求推动购买。
5：通过体验为消费者创造深刻的感性经验。
6：从企业视角识别系统到个性特质打造感性形象。
7：从功能到感觉，感性让销售成功。产品功能反映品质，感官设计创造经验。
8：从普遍存在到感性风格。
9：从表达到互动，感情互动。
10：从提供服务到建立关系，感性推动一切。

也许你会感觉到是个法则有点多有点乱，那么你可以了解：撰写销售信的AITDA公式和五步原理

解读了几条原理，还给出了系统的五个步骤。可谓专业。

当然，你如果想系统的有所学，有所进步，不断的颠覆和超越自己，那么本软文文案系列文章，你不得不读

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