揭秘软文营销创意的十八个招数！软文中的降龙十八掌

 第1招：挖历史

企业历史 产品历史 地区历史

案例：二锅头－百年牛栏山，茅台，胡麻油

第2招：借东风

针对时下发生的事件，引起人们的广泛关注（社会热点、新闻事件）。蒙牛借神五，李宁借08奥运

典型案例：某电器借非典，彼特博借瘦肉精事件

第3招：讲故事  

受欢迎，易接受，记忆深刻

案例：海尔张瑞敏砸冰箱，茅台海外参展摔酒瓶 1.2亿买不走的秘方，神奇的植物胰岛素

基本要求：知识性，趣味性，合理性

第4招：用数字

直观 震撼

第5招：树权威

树立权威：业内没权威，你就是权威！ 借助权威：行业权威，细分领域权威 忌：放空炮，喊大话

第6招：找案例  

要有代表性。无代表性会显得苍白 要适量。太多会显得啰嗦，也易让人觉得夸夸其谈 案例：减肥、美容产品

第7招：曝内幕

内幕信息：业内知悉，尚未对外公开，对于信息所在集体或行业具备商业价值。 琢磨下企业所处行业是否有内幕，有限度地披露

第8招：造新闻

经销商座谈会，签下大的业务单子，接待社会知名人士到访，企业领导对外参加知名活动，招聘方面新举措，企业管理的卓有成效的方式，等等。 有据可依，新闻体

第9招：比对手

找出优势，以己之长攻敌之短 客观，不诋毁 案例：新酷威SUV

第10招：傍名人

名人效应 名人，名企，知名商标 勿杜撰，惹官司

第11招：动真情

忌：不痛不痒，无病呻吟

案例：替七旬的奶奶卖莴苣

第12招：反着来  

反转型逆向思维。相反方向进行思考 转换型逆向思维。转换成另一手段或角度 缺点型逆向思维。变缺点为优点，化被动为主动，化不利为有利。

第13招：设奖赏

给予折扣，赠送礼品，甚至是免费（设定好门槛和时间段，增加读者的优越感和紧迫性）

案例：吃垮必胜客之“如何将沙拉堆砌得更多”

第14招：贴贴金  

客户对企业好评，产品获奖 注：不可过度

第15招：钓钓鱼

站在客户的角度一口气罗列出产品或者服务的优势，逐一投放一轮，这么多饵下去，总有钓上鱼来的机会

第16招：玩访谈

这一招，是软文中最容易入手的一招！直接设置问题，找受访者写答案即可！

撰写手法： 首先，对采访背景做一个交代 其次，针对软文的行动目标列出提纲 此外，问题中可设计几个通俗易懂的话题 最后，写写花絮或者采访感受

 第17招：搞评论

产品评论，服务评论 把多人评论汇总在一起，在此基础上加上自己观点

第18招：拆拆台

拆台是软文创意的最厉害杀手锏，但是千万要玩得高明一些，不能变成市井间的骂战，也不能杀敌500自损1000。 例：加多宝对王老吉

看完这18个招数套路，是不是觉得自己也会写软文了？别急，这些都是大的招数套路，或者说是思路方法。当我们具体实操的时候很有可能还以遇到各种各样的小问题，肿么办？基于此明月SEO特此整理了软文写作的18个注意点，

写软文文案的18个注意点，让你下笔如有神，惊天泣地。

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